Jak stworzyć ofertę, która sprzedaje?

• ✅ Jasno komunikować korzyści dla klienta
  • Np. Firma sprzątająca: “Posprzątamy Twój dom lub mieszkanie w ciągu 24 godzin od zgłoszenia” (korzyść: szybkość realizacji)
• ✅ Zawierać konkrety, a nie ogólniki
  • Np. Siłownia: “Bezpłatny 7-dniowy pass do siłowni” vs “Zapraszamy do skorzystania z naszej atrakcyjnej oferty”
• ✅ Podawać konkretną cenę/warunki płatności
  • Np. Sklep odzieżowy: “Sukienka X – cena 149 zł”
• ✅ Zawierać dodatkowe korzyści
  • Np. Warsztat samochodowy: “Przegląd z bezpłatnym myciem auta”
• ✅ Rozwiązywać problem/zaspokajać potrzebę klienta
  • Np. Kurs online z programowania obiecujący “nauczyć programowania od zera i zdobyć pierwszą pracę w IT w ciągu 6 miesięcy”

• ❌ Formułuje korzyści ogólnikowo, bez konkretów
• ❌ Nie podaje ceny/warunków płatności
• ❌ Używa zwrotów marketingowych bez pokrycia
• ❌ Nie wyróżnia się niczym szczególnym
• ❌ Nie komunikuje wyraźnie rozwiązywanych problemów
• ❌ Przykład: “Zapewniamy profesjonalne usługi transportowe w atrakcyjnych cenach”

Kompleksowe sprzątanie Twojego domu już od 99 zł!✅ Oferujemy profesjonalne sprzątanie mieszkań, domów i biur na terenie Warszawy
✅ Pierwsze sprzątanie już od 99 zł za godzinę!
✅ Posiadamy własny sprzęt i środki czystości w cenie usługi
✅ Ekipa 2-3 osób pojawi się u Ciebie w umówionym terminie
✅ Czas sprzątania: 3-4 godzin
✅ Gruntowne sprzątanie podłóg, łazienki, kuchni, odkurzanie i mycie okien
✅ Elastyczność – jednorazowe lub regularne sprzątanie
✅ Płatność gotówką po wykonanej usłudze
✅ Rabat 20% na pierwsze zamówienie!

Nasza firma cateringowa to gwarancja smacznego i zdrowego jedzenia na spotkania biznesowe, imprezy i eventy. Oferujemy dania kuchni polskiej i międzynarodowej przygotowane ze świeżych, wysokiej jakości składników. Każde zamówienie traktujemy indywidualnie. Skontaktuj się z nami w celu omówienia szczegółów współpracy.

Jak widać, pierwsza oferta jasno komunikuje:

• konkretne korzyści
• ceny
• warunki realizacji

Natomiast druga zawiera same ogólniki bez konkretnych warunków współpracy.

Określ konkretny, palący problem Twojego klienta, który kosztuje go czas, pieniądze lub powoduje stres. To ma być realna bolączka Twojego Klienta.

Kluczowe pytania:

• ❓ Czego się boi? (np. kosztownych napraw)
• ❓ Czego nie chce? (np. nieprzewidzianych kosztów)
• ❓ Co “boli” Twojego Klienta? (np. jeździ samochodem, który w każdej chwili może ulec awarii)

Precyzyjnie wylicz, ile problem kosztuje klienta. Nierozwiązany problem odkładany na później może okazać się ogromnym docelowym kosztem. Np. długo nieleczony ząb może okazać się do leczenia kanałowego co jest 5-krotnie droższe niż zwykłego zęba.

To wszystko są realne obawy Klienta, które powinieneś wykorzystać do stworzenia skutecznej oferty.

Opisz dokładny, mierzalny rezultat z ramami czasowymi. To powinna być realna obietnica, którą składasz swojemu Klientowi.

Przykłady:

• 🚗 Warsztat: “Bezawaryjna praca auta przez minimum 12 miesięcy”
• 🔧 Hydraulik: “Redukcja rachunków za wodę o 40% w ciągu 30 dni”
• ⚡ Elektryk: “Zabezpieczenie instalacji w 1 dzień, zero przepięć przez rok”

Oblicz wartość rezultatu i ustal cenę na poziomie 10-20% tej wartości, aby pokazać jak bardzo wartościowa jest Twoja oferta i jak wysokiego kosztu Klient nie poniesie jeśli skorzysta z Twojej oferty.

Aby skutecznej zachęcić Klienta do skorzystania z oferty, dodaj realny powód do szybkiej decyzji.

Przykłady:

• • ⚡ Elektryk: “Pierwszy przegląd instalacji gratis dla pierwszych 5 klientów w tym tygodniu”
  • 🚗 Warsztat: “Diagnostyka komputerowa (wartość 200 zł) gratis przy rezerwacji do końca miesiąca”
  • 🔧 Hydraulik: “Czujnik wycieku wody gratis dla decyzji w ciągu 24h”