Jak reklamować sklep internetowy? 6 kluczowych źródeł ruchu z konkretnymi przykładami

n

Z każdym rokiem liczba sklepów internetowych w Polsce rośnie. W połowie września 2021 r. w KRS zarejestrowanych było w sumie 51 tys. sklepów internetowych – o ponad 6,3 tys., czyli niemal 14 proc., więcej niż na koniec roku 2020. [fn id=”HsW7mW2″]

nnnn

Aby skutecznie reklamować sklep internetowy, skup się na 6 kluczowych źródłach ruchu:
1) Google Ads – kampanie PPC są skuteczne dla skierowania ruchu na konkretną stronę produktu.
2) SEO – optymalizacja słów kluczowych i treści zwiększa organiczny ruch.
3) Media społecznościowe – Facebook i Instagram są doskonałe do promowania ofert i interakcji z klientami.
4) E-mail marketing – newslettery z ofertami specjalnymi utrzymują zainteresowanie klientów. 5) Content marketing – blogi i poradniki budują autorytet i angażują klientów.
6) Reklama afiliacyjna – partnerstwa z innymi stronami mogą zwiększyć zasięg. Każde z tych źródeł ruchu ma swoje unikalne zalety i najlepiej jest je łączyć dla maksymalnej efektywności.

nnnnnnnnnn

nnnn

Z perspektywy konsumenta – to świetnie. Im większa konkurencja, tym większa szansa na znalezienie dobrej oferty. Sam pewnie też kupujesz online. 🙂

nnnn

Z perspektywy właściciela sklepu internetowego – niekoniecznie. Większa konkurencja to większa konieczność wyróżnienia się na tle innych biznesów. Już dawno minęły czasy, kiedy wystarczyło mieć towar i sprzedaż robiła się sama.

nnnn

Dziś trzeba się bardziej postarać.

nnnn

Jak reklamować sklep internetowy? Jaka reklama dla mojego sklepu internetowego będzie najlepsza? – pewnie pytasz siebie w myślach

nnnn

Z pomocą przychodzi MARKETING i to o nim będzie dzisiejszy wpis.

nnnn

Gdzie reklamować sklep internetowy?

nnnn

Najlepsze kanały marketingu online jako reklama sklepu internetowego to:

nnnn

n
• bezpłatny ruch z wyszukiwarek np. Google, zwany również pozycjonowaniem lub SEO
nnnn
• ruch z reklam płatnych np. Google Ads, Facebook Ads
nnnn
• ruch z mediów społecznościowych np. z Facebooka, Instagrama, Pinteresta
nnnn
• ruch z innych stron np. blogów, porównywarek cenowych, artykułów sponsorowanych
nnnn
• newsletter / e-mail marketing
n

nnnn

Ciężko jednoznacznie stwierdzić, który kanał jest najlepszy, ponieważ dużo zależy od branży.

nnnn

To co sprawdzi się w branży modowej (np. Facebook, Instagram), będzie zupełnie nieskuteczne w branży samochodowej.

nnnn

Przyjmuje się jednak, że ruch z wyszukiwarek jest najlepszej jakości, ponieważ użytkownicy, którzy trafiają na nasz sklep chcą rozwiązać problem i pytają o konkretne rzeczy.

nnnnnn

Promocja sklepu w wyszukiwarkach (Google)

nnnn

Wpis ten skupiony jest na wyszukiwarce Google, ponieważ w Polsce 96% internautów korzysta z Google, a 2,79% Binga. Pozostałe wyszukiwarki takie jak Yahoo czy DuckDuckGo stanowią mniej niż 0,5%

nnnn

Nie muszę chyba nikogo przekonywać dlaczego sklep internetowy musi być widoczny w Google. Wyszukiwarka daje nam odpowiedzi na wszystko: przepisy na ciasto, używany samochód do 15tys zł, poradnik jak odetkać zlew i nowy kierunek na wakacje.

nnnn

W branży marketingu internetowego jest takie powiedzenie, że jeśli czegoś nie ma na pierwszej stronie Googla, to to coś nie istnieje w ogóle.

nnnn

I jest trochę w tym prawdy.Tylko 0,78% osób klika w link, który znajduje się na drugiej stronie wyszukiwania Google i dalej. [fn id=”znaHmW2″] To bardzo mało.

nnnn

Dlatego każdy sklep internetowy powinien zainwestować w: pozycjonowanie (SEO) lub reklamy płatne (Google Ads).

nnnn

nnnn

Jak wypozycjonować sklep internetowy?
5 najważniejszych działań SEO

nnnn

Poniżej znajdziesz listę najważniejszych rzeczy, których wdrożenie kolosalnie poprawi widoczność Twojego sklepu internetowego w wynikach organicznych Google.

nnnn

Niestety, zanim efekty działań SEO zaczną być widoczne to minie kilka, a nawet kilkanaście miesięcy. To, że nie widać efektów pracy agencji po 2 miesiącach nie oznacza, że nic nie robią. SEO tak działa i musisz uzbroić się w cierpliwość.

nnnn

Jeśli zależy Ci na szybkich efektach, polecam skupić się na reklamach Google Ads o którym napisałem w następnym rozdziale tego poradnika.

nnnn

Jeśli chcesz pogłębić swoją wiedzę z obszaru SEO – kliknij tutaj.

nnnn

1. Stosuj poprawne nazwy produktów, kategorii i podkategorii.

nnnn

METODA BEZPŁATNA

nnnn

Celem tego ćwiczenia jest użycie takich nazw, które są najczęściej wyszukiwane przez Twoich potencjalnych Klientów. Aby dowiedzieć się co wpisują w Google Twoi Klienci, potrzebujesz zrobić research słów kluczowych.

nnnn

Pomocne będą tutaj narzędzia takie jak:

nnnn

n
• planner słów kluczowych Google
nnnn
• narzędzie Answer the Public
nnnn
• Neil Patel
n

nnnn

nnnn

Przykład: Sprzedajesz armaturę kuchenną. Nie wiesz w jaki sposób nazwać “kran kuchenny” Zastanawiasz się jak nazwać kategorię. Sprawdźmy zatem słowa kluczowe:

nnnn

n
• bateria kuchenna – 27 100 wyszukań / miesięcznie (najpopularniejsze słowo)
nnnn
• kran kuchenny – 8 100 wyszukań / miesięcznie
nnnn
• bateria zlewozmywakowa – 5 400 wyszukań / miesięcznie
nnnn
• armatura kuchenna – 480 wyszukań / miesięcznie
n

nnnn

Każdy produkt powinieneś nazwać “bateria kuchenna” i kategoria do której przynależą te produkty również powinna się nazywać “baterie kuchenne”

nnnn

Więcej o tym jak poprawnie dobrać słowa kluczowe przeczytasz tutaj->>

nnnn

2. Dodaj unikalne opisy i zdjęcia na kartę produktu.

nnnn

METODA BEZPŁATNA

nnnn

Google uwielbia unikalną treść i jest ona jednym z czynników, który decyduje o tym jak wysoko wyświetli się Twój sklep internetowy.

nnnn

Niestety, większość sklepów internetowych powiela opisy produktów od producentów co Google traktuje jako zduplikowaną treść niskiej jakości. Taki sklep internetowy ma małą szansę być wysoko w Google.

nnnn

nnnn

Rozbuduj więc opisy produktów używając słów kluczowych, które wiążą się z tym produktem (np. dla eleganckich butów: buty biznesowe, buty do garnituru, pantofle). Użyj nagłówków, podziel tekst na akapity, dodaj zdjęcia i filmy. Opis powinien być jasny, czytelny i atrakcyjny dla oka.

nnnn

Pamiętaj, na koniec dnia to ma służyć ludziom, a nie wyszukiwarce Google.

nnnn

Przykłady sklepów, które robią to dobrze:

nnnn

n
• https://www.euro.com.pl/
nnnn
• https://www.x-kom.pl/
nnnn
• https://www.mediaexpert.pl/
n

nnnn

3. Zaindeksuj najważniejsze wyniki wyszukiwania i filtrowania

nnnn

METODA BEZPŁATNA

nnnn

Jeśli sprzedajesz dużo produktów to powinieneś zadbać o to, aby każdy produkt miał uzupełnione najważniejsze cechy, takie jak:

nnnn

n
• wysokość,
nnnn
• szerokość,
nnnn
• typ,
nnnn
• kolor,
nnnn
• marka,
nnnn
• waga.
n

nnnn

Dzięki temu Twoje produkty będą wyświetlać się na niszowe i dłuższe frazy wpisywane w Google.

nnnn

Przykład:
– sukienka (fraza główna)
– sukienka letnia na ramiączka w kwiaty XS (fraza longtail)

nnnnnnnn

Frazy long tail są mniej konkurencyjne i lepiej konwertujące, bo ludzie wiedzą czego konkretnie szukają.

nnnn

nnnn

Jeśli sprzedajesz damskie buty eleganckie, to możesz zaindeksować przefiltrowane wyniki wyszukiwania na np. frazę buty za kostkę damskie eleganckie pokazując tylko buty, które pasują do tego zapytania. Taką frazę wpisuje 140 osób miesięcznie. Znajdując takich fraz 20, uda Ci się pozyskać kilkaset nowych kliknięć.

nnnn

4. Dodaj sklep internetowy do Google Search Console

nnnn

METODA BEZPŁATNA

nnnn

Google Search Console (GSC) to narzędzie, w którym znajdują się najważniejsze informacje o ruchu organicznym z Google. Znajdziesz tam m.in:

nnnn

n
• informację na jakie frazy wyświetla się Twój sklep, ile jest kliknięć i na którym miejscu w Google się wyświetlasz
nnnn
• informację o zaindeksowanych stronach w Google
nnnn
• komunikaty o najważniejszych błędach technicznych
nnnn
• jakie linki prowadzą do Twojego sklepu internetowego
n

nnnn

Aby dodać stronę do GSC należy założyć tam konto, potwierdzić, że jesteśmy właścicielem domeny i gotowe!

nnnnnn

Samo dodanie witryny do GSC nie poprawi widoczności, ale pozwoli zrozumieć co należy zrobić, aby poprawić pozycjonowanie naszej strony.

nnnn

5. Prowadź bloga. Twórz treści poradnikowe.

nnnn

METODA BEZPŁATNA

nnnn

Aby wyróżnić sklep na tle konkurencji zacznij pisać bloga, na którym będziesz radził Klientom co powinni kupić. Rób testy, recenzje, zestawienia, rankingi i publikuj treści typowo poradnikowe z rekomendacją konkretnych produktów.

nnnn

Takie działania nazywamy content marketingiem.

nnnnnn

Przykład: “jakie buty do gry w siatkówkę?”

nnnn

Dzięki temu uda Ci się dotrzeć do Klientów, którzy jeszcze nie wiedzą co konkretnie chcą kupić i masz szansę podpowiedzieć im produkt na którym np. masz lepszą marżę. Dodatkowo Klienci zapamiętają Twój sklep, ponieważ pomogłeś im dokonać wyboru i jest duża szansa, że do Ciebie powrócą w przyszłości (reguła wzajemności).

nnnn

Niestety, content marketing jest już w wielu branżach bardzo popularny, więc należy tworzyć treści bardzo wysokiej jakości, bo tych przeciętnych jest mnóstwo.

nnnn

Więcej informacji o tym jak pisać bloga znajdziesz tutaj –>>

nnnn

Jak wypromować sklep internetowy w Google Ads?
5 pomysłów działań reklamy płatnej

nnnn

nnnn

Reklama sklepu internetowego w Google to jedna z najskuteczniejszych form reklamy. W przeciwieństwie do pozycjonowania organicznego (SEO) efekty reklam widać natychmiast. Płacimy tylko za kliknięcia (CPC).

nnnn

Google Ads obejmuje reklamę w wyszukiwarce oraz w sieci reklamowej Google (GDN). W wyszukiwarce mamy do dyspozycji reklamy tekstowe i produktowe (Google Shopping).

nnnn

Jak skutecznie reklamować sklep internetowy w Google Ads?

nnnn

1. Reklamuj się na frazy związane z całą kategorią

nnnn

METODA PŁATNA

nnnn

Jeśli masz szeroką gamę produktów różnych marek, powinieneś reklamować się na nazwy kategorii.

nnnn

nnnn

Przykład: lodówki pod zabudowę.

nnnn

Strategia: Kierujesz użytkowników na listing produktów z możliwością filtrowania. Ci użytkownicy najprawdopodobniej nie wiedzą jeszcze co kupić, więc masz możliwość podpowiedzieć im co konkretnie wybrać używając wyróżnień na listingu np. rekomendowany produkt, produkt miesiąca, nasz wybór itp.

nnnn

2. Dodaj remarketing.
W sieci wyszukiwania (RLSA) i sieci reklamowej (GDN)

nnnn

METODA PŁATNA

nnnn

Największą bolączką sklepów internetowych są niedokończone transakcje. Ponad 80% koszyków jest porzucanych i jest to coś normalnego, ponieważ Klienci potrafią podejmować decyzję kilka a nawet kilkanaście dni.

nnnn

Aby przypomnieć się osobom, które odwiedziły Twój sklepy, ale nic nie kupiły – wykorzystaj remarketing.

nnnn

Remarketing to funkcja reklamowa, która wyświetli właściwe reklamy osobom, które były na Twojej stronie.

nnnn

Przykład: kampania remarketingowa dla osób, które wyświetliły produkt, ale go nie kupiły

nnnn

nnnn

Wykorzystaj remarketing w wyszukiwarce (RLSA) i w sieci reklamowej (GDN):

nnnn

n
• RLSA: użyj kreatywnego tekstu reklamy np. “Hej tęskniliśmy za Tobą, nadal szukasz (nazwa produktu)?
nnnn
• GDN: pokaż zdjęcie produktu i zaoferuj korzyść np. darmową dostawę.
n

nnnn

4. Reklamuj zestawy produktowe

nnnn

METODA PŁATNA

nnnn

Aby zwiększać wartość koszyka i zarabiać więcej marży promuj zestawy produktowe zamiast pojedyńczego produktu.

nnnn

Przykład produktu: laptop
Przykład zestawu: laptop + mysz + torba na laptopa

nnnn

nnnn

Przykład produktu: talerz
Przykład zestawu: zestaw talerzy + sztućce

nnnn

Klienci uwielbiają zestawy, bo mają podane na tacy rzeczy, które idealnie do siebie pasują. Wykorzystaj tą szansę.

nnnn

5. Reklamuj treści poradnikowe z bloga

nnnn

METODA PŁATNA

nnnn

Wiele osób skupia się na reklamowaniu produktów i kategorii. W tej metodzie chodzi o reklamwanie naszych treści edukacyjnych, aby “złapać” użytkownika na początkowym etapie ściekżki zakupu.

nnnn

Przykład: Napisz wysokiej jakości poradnik np. jak wybrać oświetlenie do sypialni i wypromuj go w Google Ads. Wykorzystaj dynamiczne reklamy w wyszukiwarce (DSA) i pozwól algorytmom samodzielnie dostosować na jakie frazy będzie wyświetlany Twój poradnik.

nnnn

Stawki za kliknięcie przy promocji artykułu będą dużo niższe niż te związane z produktem.

nnnn

Dzięki temu dotrzesz do osób, które dopiero co rozpoczęły ścieżkę zakupową i będziesz mógł z sukcesem kierować do nich remarketing.

nnnn

To doskonały pomysł, aby wyróżnić się na tle konkurencji. Większość sklepów tego nie robi, bo uważa, że to strata pieniędzy!

nnnn

Jak wypromować sklep w Google Shopping?

nnnn

METODA PŁATNA

nnnn

Google Shopping (PLA) służy do promowania konkretnych produktów w wyszukiwarce. Ta forma reklamy świetnie się sprawdzi jeśli np. jesteś dystrybutorem jakiejś marki i odsprzedajesz ich produkty.

nnnn

nnnn

Aby uruchomić reklamy Google Shopping, musisz założyć dodatkowo konto w Google Merchant Center (GMC). Jest to miejsce w którym podasz wszystkie informację związane z produktami, które sprzedajesz oraz Twoim biznesem.

nnnn

Niezbędne jest wypełnienie odpowiedniego pliku przygotowanego przez Google podając informacje takie jak nazwa, link do zdjęcia czy cena każdego produktu, który chcesz promować. Plik ten musi zostać zaakceptowany.

nnnn

Mając konto GMC należy je powiązać z kontem Google Ads. Po powiązaniu obu kont pojawi się możliwość uruchomienia kampanii produktowej Product Listing Ads (PLA).

nnnn

W przypadku tego rodzaju kampanii nie masz możliwości sprecyzowania na jakie słowa kluczowe chcesz się wyświetlać. To automat Google decyduje na jakie frazy wyświetlić Twoje produkty. Jedyne co możesz potem zrobić to wykluczyć nietrafione frazy z raportu “Wyszukiwane słowa kluczowe”.

nnnn

Promocja sklepu w mediach społecznościowych.

nnnn

Udział mediów społecznościowych z każdym rokiem rośnie. Na przestrzeni lat oglądanie telewizji zamieniliśmy na przegladanie Instagrama, Facebooka czy Tik-Toka.

nnnn

Dziś obecność w mediach społecznościowych jest koniecznością. Oczywiście, dużo zależy od branży, aczkolwiek w każdej branży sklep internetowy znajdzie dla siebie najważniejsze medium społecznościowe.

nnnn

W poniższym rozdziale przybliżę skuteczne metody promowania się na Facebooku, Instagramie, Pintereście i YouTube.

nnnn

Jak promować sklep internetowy na Facebooku?

nnnn

nnnn

Facebook (FB) to najbardziej popularna sieć społecznościowa w Polsce. Z FB korzysta 24,9 mln Polaków. [fn id=”kys7wW2″] Żadna strategia marketingowa dla sklepu internetowego nie powinna pomijać obecności sklepu na Facebooku.

nnnn

W tym rozdziale omówię 4 najskuteczniejsze metody promowania sklepu internetowego na Facebooku.

nnnn

1. Aktywnie prowadź fanpage

nnnn

METODA BEZPŁATNA

nnnn

nnnn

Metoda polega na cyklicznym, regularnym umieszczaniu nowych postów (treści) na stronie na Facebooku. Dodając nowe zdjęcia czy filmy zdobywamy reakcje (polubienia, komentarze i udostępnienia), a to przekłada się na większy zasięg naszych bezpłatnych postów.

nnnn

Niby oczywista oczywistość, ale dużo sklepów o tym zapomina i porzuca fanpage, który ląduje na internetowym cmentarzysku.

nnnn

Prowadząc Fanpage możesz wykorzystywać również relacje. Jest to pionowy format w postaci obrazu lub krótkiego filmiku, który znika po 24 godzinach od dodania. Jest to format, który coraz bardziej zyskuje na popularności, szczególnie w grupie wiekowej 18-35.

nnnn

Przykłady postów:
– bestsellery miesiąca
– jak wybrać szczoteczkę do zębów?
– infografiki / ciekawostki o szczotkach do włosów
– nowości produktowe na rok 2022

nnnn

Im bardziej lubiany jest post – tym większa szansa na dotarcie do nowych osób i uzyskania tzw. “virala“. Viral jest to nic innego jak duży organiczny zasięg wygenerowany w krótkim czasie, ponieważ dużo osób udostępniło nasz post.

nnnn

Dodając aktualne treści na Facebooka dajesz użytkownikom klarowną informację, że Twój biznes jest prowadzony regularnie i zwiększa to zaufanie.

nnnn

Do dyspozycji mamy również transmisje na żywo, tworzenie wydarzeń, dodawanie ofert pracy i ofert.

Dodawanie postów jest zupełnie darmowe tak jak i prowadzenie fanpage.

nnnn

Niestety, Facebook bardzo ogranicza widoczność postów, które nie są wspierane płatną reklamą. Można założyć, że bez płatnej reklamy widoczność postów jest bardzo niska i jeśli chcemy docierać do nowych osób, musimy płacić za promowanie postów.

nnnn

2. Załóż i prowadź grupę dyskusyjną.

nnnn

METODA BEZPŁATNA

nnnn

Jeśli jesteś ekspertem w danej dziedzinie, bardzo polecam prowadzić własną grupę na Facebooku lub udzielać się w innych grupach o tej tematyce. Potencjalni Klienci, którzy nie są zdecydowani na zakup mogą podzielić się swoimi wątpliwościami a Ty jako ekspert udzielisz fachowej odpowiedzi polecając odpowiedni produkt.

nnnn

Przykład: grupa “Bieganie – praktyczne porady”, jeśli sprzedajesz buty, ubrania i akcesoria sportowe.

nnnn

Jest to bardzo skuteczna i nowa metoda szczególnie w trudnych branżach gdzie bez fachowej porady ciężko wybrać produkt.

nnnn

Z czasem kiedy grupa jest coraz większa to uczestnicy grupy sami zaczynają udzielać się w dyskusjach i grupa zaczyna życ własnym życiem.

nnnn

Bardzo niewiele sklepów prowadzi grupy na Facebooku, więc jest to świetny pomysł, aby się wyróżnić na tle konkurencji! Niestety jest to ręczna praca, ponieważ każdej osobie trzeba odpisywać osobno. Coś za coś.

nnnn

Ogromnym atutem prowadzenia grupy są:

nnnn

n
• wysokie zasięgi: zdecydowana większość uczestników zobaczy Twój wpis lub odpowiedź,
nnnn
• wysokie zaangażowanie: osoby chętnie udzielają się w dyskusjach co zwiększa przywiązanie do marki / sklepu
n

nnnn

3. Używaj płatnych reklam (Facebook Ads)

nnnn

METODA PŁATNA

nnnn

Facebook umożliwia promowanie sklepu internetowego na swojej platformie. Narzędzie do reklam Facebooka nazywa się Facebook Ads. Płacimy za wyświetlenia.

nnnn

Możesz prowadzić kampanie których celem jest:

nnnn

n
• wejście na stronę internetową (kliki)
nnnn
• dotarcie do nowych osób (zasięg, wyświetlenia)
nnnn
• przypomnienie się osobom, które były już na sklepie (remarketing)
nnnn
• zwiększenie ilości reakcji pod zdjęciem lub filmem (zaangażowanie)
n

nnnn

To tylko kilka wybranych możliwości, które dostępne są w Facebook Ads. Narzędzie jest bardzo rozbudowane i możliwości reklamowania się tam są bardzo szerokie.

nnnn

nnnn

Dodatkowo możemy również:

nnnn

n
• dotrzeć do nowych użytkowników, którzy są podobni do osób, które kupiły u nas w sklepie
nnnn
• wykluczać osoby, które np. lubią nasz fanpage
n

nnnn

Przykład struktury kampanii:
Każdy sklep internetowy powinien rozpisać “lejek” marketingowy i podzielić kampanię na fazy:

nnnn

n
• prospecting – docieranie do nowych użytkowników
nnnn
• remarketing ogólny – przypominanie się osobom, które nie zrealizowały celu na stronie (np. zakup)
nnnn
• remarketing dynamiczny – wyświetlanie reklam konkretnych produktów osobom, które np. porzuciły koszyk
nnnn
• lojalność – po zakupie reklama sklepu internetowego w stylu: “Jesteś zadowolony z zakupu? Podziel się swoją opinią o naszym sklepie”
n

nnnn

Jeśli potrzebujesz fachowej i skutecznej pomocy w reklamach Facebooka, kliknij tutaj.

nnnn

4. Załóż i wykorzystaj sklep na Facebooku

nnnn

METODA BEZPŁATNA

nnnn

Jako firma, masz możliwość założyć sklep bezpośrednio na Facebooku. Taka opcja została wprowadzona stosunkowo niedawno i jest to ukłon w stronę Klientów – od teraz mogą kupić szybciej i łatwiej.

nnnn

Dzięki wykorzystaniu sklepu na Facebooku otrzymasz możliwość:

nnnn

n
• Zyskasz zasięg organiczny – użytkownicy dowiedzą się o nowych produktach prosto z powiadomień.
nnnn
• Łatwiej wypromujesz produkty np. oznaczając je na zdjęciach na osi czasu.
nnnn
• Skrócisz ścieżkę do zakupu. Klienci mogą przejrzeć produkty na Facebooku a kiedy wejdą na Twój sklep, będą zdecydowani co chcą kupić.
nnnn
• Czytelniej pokażesz produkty na smartfonie. Strona Facebooka działa szybko, a ze stronami sklepu różnie bywa.
n

nnnn

Zaciekawiłem Cię? Wspaniale. Poznaj 3 metody finalizacji transakcji na Facebooku:

nnnn

n
• Ukończenie transakcji w innej witrynie.
  Wybierając tą opcję, użytkownicy będą mogli oglądać produkty na Facebooku, ale w celu zakupu zostaną przekierowani do Twojego sklepu.
nnnn
• Ukończenie transakcji na Facebooku lub Instagramie.
  Ta opcja jest dostępna tylko w USA i poinformuję Cię jak wejdzie do Polski. Od tej metody ukończenia transakcji przewidziana jest prowizja od sprzedaży dla Facebooka.
nnnn
• Ukończenie transakcji przez wiadomość prywatną.
  Klienci zostaną przekierowani do Messengera lub whatsappa, aby dokończyć transakcję.
n

nnnn

Jak promować sklep internetowy na YouTube? 5 skutecznych metod

nnnn

nnnn

YouTube (YT) to największa zaraz po Google wyszukiwarka na świecie. Według statystyk z YT korzysta 26 mln Polaków.[fn id=”EXUoyW2″]

nnnn

Ludzie coraz częściej ludzie wybierają YouTube, aby się czegoś nauczyć lub rozwiązać konkretny problem. Treść video jest o wiele bardziej atrakcyjna w odbiorze niż tekst, dlatego popularność YouTube rośnie i będzie rosła.

nnnn

1. Nagrywaj recenzje produktowe.

nnnn

METODA BEZPŁATNA

nnnn

Recenzje produktów są bardzo popularnym formatem na YouTube. Dużo ludzi przed zakupem zastanawia się czy warto dany produkt kupić i podejmuje decyzje po obejrzeniu recenzji. Sam tak robię.

nnnn

Niezależnie od tego co sprzedajesz – zrecenzuj to i nagraj.

nnnn

Przykład: iPhone 12 – czy warto go kupić?

nnnn

Video recenzja może wyglądać tak:

nnnn

n
1. Rozpakuj produkt przed kamerą, pokaż co jest w pudełku i co producent dołączył do zestawu.
nnnn
2. Weź do ręki produkt o opisz Twoje wrażenia. Jest lekki, ciężki? Dobrze trzyma się w ręku? Czy jest solidnie wykonany? Z jakich materiałów jest zrobiony?
nnnn
3. Włącz je i pokaż wszystkie funkcjonalności. Opisz jak Ci się z tego urządzenia korzysta. Mów szczerze jeśli Ci się coś nie podoba lub czegoś Ci brakuje.
nnnn
4. Werdykt. Na koniec zrób podsumowanie tego co Ci się podobało i tego co uważasz, że można poprawić. Podziel się wadami, zaletami i ogólną Twoją oceną.
n

nnnn

2. Rób porównania, zestawienia, rankingi.

nnnn

METODA BEZPŁATNA

nnnn

Produktów na rynku jest mnóstwo i co chwila pojawiają się ich nowe wersje. To sprawia, że Klienci są zagubieni i nie wiedzą co wybrać. Z pomocą przychodzą porównania, zestawienia i rankingi.

nnnn

Przykład: TOP10 odświeżaczy powietrza.

nnnn

Nagraj film z krótkim zestawieniem 10 najpopularniejszych modeli odświeżaczy powietrza. Opisz zalety, wadę i funkcję danych produktów. Podziel je na segmenty cenowe np. do 500zł, 500-1000zł, powyżej 1000zł.

nnnn

Możesz wziąć 2-3 najbardziej popularne modele i je ze sobą porównać. Nagrywając takie filmy dodatkowo pokażesz swoją wiedzę w danym temacie i będziesz postrzegany jako ekspert.

nnnn

3. Twórz treści poradnikowe.

nnnn

METODA BEZPŁATNA

nnnn

Treści poradnikowe mają to do siebie, że przyciągają osoby, które są na początku ścieżki zakupowej. Te osoby nie wiedzą co kupić i chcą, aby ktoś im pomógł. Video poradniki pełnią taką samą rolę co sprzedawca w sklepie, który pomaga nam wybrać produkt krok po kroku.

nnnn

Wciel się w w rolę osoby, która wchodzi w Twoją branżę i musi dokonać zakupu.

nnnn

Przykład: na co zwrócić uwagę przy zakupie butów do biegania?

nnnn

Opisz najważniejsze kryteria jakimi należy się kierować. Omów najważniejsze marki czy modele, które są dostępne na rynku i powiedz czym się charakteryzują.

nnnn

4. Udzielaj wywiadów, akceptuj zaproszenia do podcastów.

nnnn

METODA BEZPŁATNA

nnnn

Praktycznie nikt tego nie robi! Metoda jest co prawda dla nieco bardziej medialnych osób, ale jest to doskonały sposób, aby się wyróżnić.

nnnn

Przykład: jak rozkręciłem sklep internetowy z karmą dla gekonów

nnnn

Pozwól innym zaprosić się na wywiad, w którym opowiesz jak zaczęła się Twoja przygoda z Twoim biznesem, co w nim lubisz robić i dlaczego. Jest duża szansa, że widzowie odwiedzą Twój sklep i go zapamiętają.

nnnn

Pamiętaj – ludzie kupują od ludzi, a nie od robotów czy maszyn.

nnnn

5. Współpracuj z innymi kanałami.

nnnn

METODA BEZPŁATNA

nnnn

Najprostszy ze sposobów działania na YouTube. Podaruj komuś rozpoznawalnemu w Twojej branży specjalny kod rabatowy na Twoje produkty.

nnnn

Przykład: 10% zniżki na wybrany asortyment z kodem KOD5IK

nnnn

W ten sposób będziesz mógł sprawdzić jak dużo osób użyło danego kodu. Jest to bardzo popularna metoda współpracy.

nnnn

Jak reklamować sklep internetowy na Pintereście?

nnnn

nnnn

Pinterest to jedna z najbardziej dynamicznie rosnących platform w Polsce i korzysta z niej 3,7 mln Polaków, a 87% z nich to kobiety. Ogromną zaletą Pinteresta jest fakt, że do każdego pina można dodać link do swojej strony internetowej zupełnie za darmo!

nnnn

nnnn

Więcej o Pinterest przeczytasz tutaj –>

nnnn

1. Twórz tablice tematyczne.

nnnn

Według danych aż 57% użytkowników kupiło produkt, który znalazło na Pinterest.

nnnn

nnnn

W przeciwieństwie do wielu serwisów społecznościowych, gdzie celem jest zdobywanie lajków i obserwujących, użytkownicy Pinteresta są bardziej skupieni na znajdowaniu ciekawych rzeczy i przypinaniu ich do swoich tablic.

nnnn

Dlatego rekomenduję, abyś zaczął tworzyć tablice tematyczne z produktami, które sprzedajesz.

nnnn

Przykład: najlepsze lodówki, najlepsze piekarniki, najlepsze zmywarki, najlepsze buty do biegania, TOP5 najlepszych smartfonów 2022

nnnn

2. Dodaj wszystkie produkty wraz z linkami do sklepu internetowego

nnnn

Na Pinterest możemy dodawać piny. Są to takie wirtualne pinezki ze zdjęciem lub filmem. Dodatkowo każdy pin może mieć swój link.

nnnn

Rekomenduję zatem, abyś dodał asortyment, który sprzedajesz do Pinteresta wraz z linkami do Twojego sklepu internetowego.

nnnn

Przykład: tablica – lodówki Samsung, lodówki Bosh

nnnn

Nic Cię to nie kosztuje a możesz tylko zyskać. Aż żal nie skorzystać z tak świetnej okazji zyskania dodatkowych kliknięć do Twojego sklepu.

nnnn

3. Wykorzystaj treści poradnikowe z Twoich blogów i innych kanałów i użyj ich na Pintereście.

nnnn

Poradniki, które stworzyłeś na inne platformy np. YouTube mogą być wykorzystane na Pinterest. Wystarczy, że wytniesz krótki fragment Twojego filmu, dodasz go do Pinteresta wraz z linkiem do Twojego filmu na YouTube.

nnnn

Przykład: jaki smartfon do 1000zł wybrać? 5 praktycznych wskazówek

nnnn

Możesz również linkować do swojego bloga. Dodaj pin z miniaturką promującą artykuł oraz linkiem do wpisu.

nnnn

4. Bądź aktywny na Pinterest.

nnnn

Pinterest jak każda inna platforma społecznościowa funkcjonuje w oparciu o interakcję ludzi między sobą. Dlatego ważne jest, aby poza dodaniem swoich pinów do tablic być aktywnym na Pinterest.

nnnn

Co należy robić?

nnnn

Przypinaj piny innych osób, organizuj je w tablice, udostępniaj tablice innych osób. Dodawaj nowe piny, tablice. Zapraszaj inne osoby do swoich tablic, aby przypinały swoje piny.

nnnn

5. Użyj Pinterest Ads

nnnn

Poza bezpłatnymi działaniami, możesz reklamować się płatnie na Pinterest promując swoje piny. Z racji tego, że Pinterest w Polsce nie jest jeszcze aż tak popularny reklama jest bardzo tania i nie ma tam zbyt wielu reklamodawców.

nnnn

Przykład: wybierz produkty na których najbardziej Ci zależy. Dodaj je do Pinteresta w postaci pinów. Dodaj atrakcyjną miniaturkę zdjęcia, która zachęci do kliknięcia. Ustaw kampanię Pinterest ads na 20zł i zobacz ile kliknięć uda Ci się pozyskać.

nnnn

Porównałbym to mniej więcej do Facebooka 6 lat temu. Tanie kliki, mała konkurencja, przyzwoite efekty.

nnnn

Najczęściej zadawane pytania i odpowiedzi (FAQ)

nnnnnn

n