Z każdym rokiem liczba sklepów internetowych w Polsce rośnie. W połowie września 2021 r. w KRS zarejestrowanych było w sumie 51 tys. sklepów internetowych – o ponad 6,3 tys., czyli niemal 14 proc., więcej niż na koniec roku 2020. 1 1. https://www.dlahandlu.pl/e-commerce/wiadomosci/w-polsce-dziala-juz-51-tys-e-sklepow-wiekszosc-ma-problemy-finansowe,102065.html ×

ile jest sklepow internetowych w Polsce

Z perspektywy konsumenta – to świetnie. Im większa konkurencja, tym większa szansa na znalezienie dobrej oferty. Sam pewnie też kupujesz online. 🙂

Z perspektywy właściciela sklepu internetowego – niekoniecznie. Większa konkurencja to większa konieczność wyróżnienia się na tle innych biznesów. Już dawno minęły czasy, kiedy wystarczyło mieć towar i sprzedaż robiła się sama.

Dziś trzeba się bardziej postarać.

Jak reklamować sklep internetowy? – pewnie pytasz siebie w myślach

Z pomocą przychodzi MARKETING i to o nim będzie dzisiejszy wpis.

Gdzie najlepiej reklamować sklep internetowy?

Najlepsze kanały marketingu online do promocji sklepu internetowego to:

  • bezpłatny ruch z wyszukiwarek np. Google, zwany również pozycjonowaniem lub SEO
  • ruch z reklam płatnych np. Google Ads, Facebook Ads
  • ruch z mediów społecznościowych np. z Facebooka, Instagrama, Pinteresta
  • ruch z innych stron np. blogów, porównywarek cenowych, artykułów sponsorowanych
  • newsletter / e-mail marketing

Ciężko jednoznacznie stwierdzić, który kanał jest najlepszy, ponieważ dużo zależy od branży.

To co sprawdzi się w branży modowej (np. Facebook, Instagram), będzie zupełnie nieskuteczne w branży samochodowej.

Przyjmuje się jednak, że ruch z wyszukiwarek jest najlepszej jakości, ponieważ użytkownicy, którzy trafiają na nasz sklep chcą rozwiązać problem i pytają o konkretne rzeczy.

Potrzebujesz pomocy w marketingu?

Jeśli prowadzisz biznes i chciałbyś wykorzystać marketing internetowy do zwiększania sprzedaży, kliknij w poniższy link.

Kliknij tutaj

Promocja sklepu w wyszukiwarkach (Google)

Wpis ten skupiony jest na wyszukiwarce Google, ponieważ w Polsce 96% internautów korzysta z Google, a 2,79% Binga. Pozostałe wyszukiwarki takie jak Yahoo czy DuckDuckGo stanowią mniej niż 0,5%

Nie muszę chyba nikogo przekonywać dlaczego sklep internetowy musi być widoczny w Google. Wyszukiwarka daje nam odpowiedzi na wszystko: przepisy na ciasto, używany samochód do 15tys zł, poradnik jak odetkać zlew i nowy kierunek na wakacje.

W branży marketingu internetowego jest takie powiedzenie, że jeśli czegoś nie ma na pierwszej stronie Googla, to to coś nie istnieje w ogóle.

I jest trochę w tym prawdy.Tylko 0,78% osób klika w link, który znajduje się na drugiej stronie wyszukiwania Google i dalej. 2 2. https://backlinko.com/google-ctr-stats × To bardzo mało.

Dlatego każdy sklep internetowy powinien zainwestować w: pozycjonowanie (SEO) lub reklamy płatne (Google Ads).

jak wypromować sklep internetowy w Google

Jak wypozycjonować sklep internetowy?
5 najważniejszych działań SEO

Poniżej znajdziesz listę najważniejszych rzeczy, których wdrożenie kolosalnie poprawi widoczność Twojego sklepu internetowego w wynikach organicznych Google.

Niestety, zanim efekty działań SEO zaczną być widoczne to minie kilka, a nawet kilkanaście miesięcy. To, że nie widać efektów pracy agencji po 2 miesiącach nie oznacza, że nic nie robią. SEO tak działa i musisz uzbroić się w cierpliwość.

Jeśli zależy Ci na szybkich efektach, polecam skupić się na reklamach Google Ads o którym napisałem w następnym rozdziale tego poradnika.

Jeśli chcesz pogłębić swoją wiedzę z obszaru SEO – kliknij tutaj.

1. Stosuj poprawne nazwy produktów, kategorii i podkategorii.

METODA BEZPŁATNA

Celem tego ćwiczenia jest użycie takich nazw, które są najczęściej wyszukiwane przez Twoich potencjalnych Klientów. Aby dowiedzieć się co wpisują w Google Twoi Klienci, potrzebujesz zrobić research słów kluczowych.

Pomocne będą tutaj narzędzia takie jak:

  • planner słów kluczowych Google
  • narzędzie Answer the Public
  • Neil Patel
leroy merlin wymowa nazwy typowy polak nosacz
Nigdy nie wiesz co ma w głowie Twój Klient…

Przykład: Sprzedajesz armaturę kuchenną. Nie wiesz w jaki sposób nazwać “kran kuchenny” Zastanawiasz się jak nazwać kategorię. Sprawdźmy zatem słowa kluczowe:

  • bateria kuchenna – 27 100 wyszukań / miesięcznie (najpopularniejsze słowo)
  • kran kuchenny – 8 100 wyszukań / miesięcznie
  • bateria zlewozmywakowa – 5 400 wyszukań / miesięcznie
  • armatura kuchenna – 480 wyszukań / miesięcznie

Każdy produkt powinieneś nazwać “bateria kuchenna” i kategoria do której przynależą te produkty również powinna się nazywać “baterie kuchenne”

Więcej o tym jak poprawnie dobrać słowa kluczowe przeczytasz tutaj->>

2. Dodaj unikalne opisy i zdjęcia na kartę produktu.

METODA BEZPŁATNA

Google uwielbia unikalną treść i jest ona jednym z czynników, który decyduje o tym jak wysoko wyświetli się Twój sklep internetowy.

Niestety, większość sklepów internetowych powiela opisy produktów od producentów co Google traktuje jako zduplikowaną treść niskiej jakości. Taki sklep internetowy ma małą szansę być wysoko w Google.

dobry opis produktu

Rozbuduj więc opisy produktów używając słów kluczowych, które wiążą się z tym produktem (np. dla eleganckich butów: buty biznesowe, buty do garnituru, pantofle). Użyj nagłówków, podziel tekst na akapity, dodaj zdjęcia i filmy. Opis powinien być jasny, czytelny i atrakcyjny dla oka.

Pamiętaj, na koniec dnia to ma służyć ludziom, a nie wyszukiwarce Google.

Przykłady sklepów, które robią to dobrze:

3. Zaindeksuj najważniejsze wyniki wyszukiwania i filtrowania

METODA BEZPŁATNA

Jeśli sprzedajesz dużo produktów to powinieneś zadbać o to, aby każdy produkt miał uzupełnione najważniejsze cechy, takie jak:

  • wysokość,
  • szerokość,
  • typ,
  • kolor,
  • marka,
  • waga.

Dzięki temu Twoje produkty będą wyświetlać się na niszowe i dłuższe frazy wpisywane w Google.

Przykład:
– sukienka (fraza główna)
– sukienka letnia na ramiączka w kwiaty XS (fraza longtail)

Frazy long tail są mniej konkurencyjne i lepiej konwertujące, bo ludzie wiedzą czego konkretnie szukają.

Podział słów kluczowych
“Długi ogon” = dłuższe, bardziej konkretne zapytania

Jeśli sprzedajesz damskie buty eleganckie, to możesz zaindeksować przefiltrowane wyniki wyszukiwania na np. frazę buty za kostkę damskie eleganckie pokazując tylko buty, które pasują do tego zapytania. Taką frazę wpisuje 140 osób miesięcznie. Znajdując takich fraz 20, uda Ci się pozyskać kilkaset nowych kliknięć.

4. Dodaj sklep internetowy do Google Search Console

METODA BEZPŁATNA

Google Search Console (GSC) to narzędzie, w którym znajdują się najważniejsze informacje o ruchu organicznym z Google. Znajdziesz tam m.in:

  • informację na jakie frazy wyświetla się Twój sklep, ile jest kliknięć i na którym miejscu w Google się wyświetlasz
  • informację o zaindeksowanych stronach w Google
  • komunikaty o najważniejszych błędach technicznych
  • jakie linki prowadzą do Twojego sklepu internetowego

Aby dodać stronę do GSC należy założyć tam konto, potwierdzić, że jesteśmy właścicielem domeny i gotowe!

Google search console
Tak wygląda GSC dla mojego bloga 😉

Samo dodanie witryny do GSC nie poprawi widoczności, ale pozwoli zrozumieć co należy zrobić, aby poprawić pozycjonowanie naszej strony.

5. Prowadź bloga. Twórz treści poradnikowe.

METODA BEZPŁATNA

Aby wyróżnić sklep na tle konkurencji zacznij pisać bloga, na którym będziesz radził Klientom co powinni kupić. Rób testy, recenzje, zestawienia, rankingi i publikuj treści typowo poradnikowe z rekomendacją konkretnych produktów.

Takie działania nazywamy content marketingiem.

jak dziala content marketing

Przykład: “jakie buty do gry w siatkówkę?”

Dzięki temu uda Ci się dotrzeć do Klientów, którzy jeszcze nie wiedzą co konkretnie chcą kupić i masz szansę podpowiedzieć im produkt na którym np. masz lepszą marżę. Dodatkowo Klienci zapamiętają Twój sklep, ponieważ pomogłeś im dokonać wyboru i jest duża szansa, że do Ciebie powrócą w przyszłości (reguła wzajemności).

Niestety, content marketing jest już w wielu branżach bardzo popularny, więc należy tworzyć treści bardzo wysokiej jakości, bo tych przeciętnych jest mnóstwo.

Więcej informacji o tym jak pisać bloga znajdziesz tutaj –>>

Jak reklamować sklep internetowy w Google Ads?
5 pomysłów działań reklamy płatnej

jak wypromować sklep internetowy w google ads

Reklama w Google to jedna z najskuteczniejszych form reklamy. W przeciwieństwie do pozycjonowania organicznego (SEO) efekty reklam widać natychmiast. Płacimy tylko za kliknięcia (CPC).

Google Ads obejmuje reklamę w wyszukiwarce oraz w sieci reklamowej Google (GDN). W wyszukiwarce mamy do dyspozycji reklamy tekstowe i produktowe (Google Shopping).

Jak skutecznie reklamować sklep internetowy w Google Ads?

1. Reklamuj się na frazy związane z całą kategorią

METODA PŁATNA

Jeśli masz szeroką gamę produktów różnych marek, powinieneś reklamować się na nazwy kategorii.

google ads slowa kategorie

Przykład: lodówki pod zabudowę.

Strategia: Kierujesz użytkowników na listing produktów z możliwością filtrowania. Ci użytkownicy najprawdopodobniej nie wiedzą jeszcze co kupić, więc masz możliwość podpowiedzieć im co konkretnie wybrać używając wyróżnień na listingu np. rekomendowany produkt, produkt miesiąca, nasz wybór itp.

2. Dodaj remarketing.
W sieci wyszukiwania (RLSA) i sieci reklamowej (GDN)

METODA PŁATNA

Największą bolączką sklepów internetowych są niedokończone transakcje. Ponad 80% koszyków jest porzucanych i jest to coś normalnego, ponieważ Klienci potrafią podejmować decyzję kilka a nawet kilkanaście dni.

Aby przypomnieć się osobom, które odwiedziły Twój sklepy, ale nic nie kupiły – wykorzystaj remarketing.

Remarketing to funkcja reklamowa, która wyświetli właściwe reklamy osobom, które były na Twojej stronie.

Przykład: kampania remarketingowa dla osób, które wyświetliły produkt, ale go nie kupiły

remarketing google ads

Wykorzystaj remarketing w wyszukiwarce (RLSA) i w sieci reklamowej (GDN):

  • RLSA: użyj kreatywnego tekstu reklamy np. “Hej tęskniliśmy za Tobą, nadal szukasz (nazwa produktu)?
  • GDN: pokaż zdjęcie produktu i zaoferuj korzyść np. darmową dostawę.
4. Reklamuj zestawy produktowe

METODA PŁATNA

Aby zwiększać wartość koszyka i zarabiać więcej marży promuj zestawy produktowe zamiast pojedyńczego produktu.

Przykład produktu: laptop
Przykład zestawu: laptop + mysz + torba na laptopa

zestawy produktowe w ecommerce

Przykład produktu: talerz
Przykład zestawu: zestaw talerzy + sztućce

Klienci uwielbiają zestawy, bo mają podane na tacy rzeczy, które idealnie do siebie pasują. Wykorzystaj tą szansę.

5. Reklamuj treści poradnikowe z bloga

METODA PŁATNA

Wiele osób skupia się na reklamowaniu produktów i kategorii. W tej metodzie chodzi o reklamwanie naszych treści edukacyjnych, aby “złapać” użytkownika na początkowym etapie ściekżki zakupu.

Przykład: Napisz wysokiej jakości poradnik np. jak wybrać oświetlenie do sypialni i wypromuj go w Google Ads. Wykorzystaj dynamiczne reklamy w wyszukiwarce (DSA) i pozwól algorytmom samodzielnie dostosować na jakie frazy będzie wyświetlany Twój poradnik.

Stawki za kliknięcie przy promocji artykułu będą dużo niższe niż te związane z produktem.

Dzięki temu dotrzesz do osób, które dopiero co rozpoczęły ścieżkę zakupową i będziesz mógł z sukcesem kierować do nich remarketing.

To doskonały pomysł, aby wyróżnić się na tle konkurencji. Większość sklepów tego nie robi, bo uważa, że to strata pieniędzy!

Jak reklamować sklep w Google Shopping?

METODA PŁATNA

Google Shopping (PLA) służy do promowania konkretnych produktów w wyszukiwarce. Ta forma reklamy świetnie się sprawdzi jeśli np. jesteś dystrybutorem jakiejś marki i odsprzedajesz ich produkty.

google shopping
Na czerwono zaznaczone reklamy Google Shopping / PLA

Aby uruchomić reklamy Google Shopping, musisz założyć dodatkowo konto w Google Merchant Center (GMC). Jest to miejsce w którym podasz wszystkie informację związane z produktami, które sprzedajesz oraz Twoim biznesem.

Niezbędne jest wypełnienie odpowiedniego pliku przygotowanego przez Google podając informacje takie jak nazwa, link do zdjęcia czy cena każdego produktu, który chcesz reklamować. Plik ten musi zostać zaakceptowany.

Mając konto GMC należy je powiązać z kontem Google Ads. Po powiązaniu obu kont pojawi się możliwość uruchomienia kampanii produktowej Product Listing Ads (PLA).

W przypadku tego rodzaju kampanii nie masz możliwości sprecyzowania na jakie słowa kluczowe chcesz się wyświetlać. To automat Google decyduje na jakie frazy wyświetlić Twoje produkty. Jedyne co możesz potem zrobić to wykluczyć nietrafione frazy z raportu “Wyszukiwane słowa kluczowe”.

Promocja sklepu w mediach społecznościowych.

Udział mediów społecznościowych z każdym rokiem rośnie. Na przestrzeni lat oglądanie telewizji zamieniliśmy na przegladanie Instagrama, Facebooka czy Tik-Toka.

Dziś obecność w mediach społecznościowych jest koniecznością. Oczywiście, dużo zależy od branży, aczkolwiek w każdej branży sklep internetowy znajdzie dla siebie najważniejsze medium społecznościowe.

W poniższym rozdziale przybliżę skuteczne metody promowania się na Facebooku, Instagramie, Pintereście i YouTube.

Jak reklamować sklep internetowy na Facebooku?

facebook dla sklepu internetowego

Facebook (FB) to najbardziej popularna sieć społecznościowa w Polsce. Z FB korzysta 24,9 mln Polaków. 3 3. https://napoleoncat.com/stats/facebook-users-in-poland/2022/01/ × Żadna strategia marketingowa dla sklepu internetowego nie powinna pomijać obecności sklepu na Facebooku.

W tym rozdziale omówię 4 najskuteczniejsze metody promowania sklepu internetowego na Facebooku.

1. Aktywnie prowadź fanpage

METODA BEZPŁATNA

jak prowadzic fanpage na facebooku

Metoda polega na cyklicznym, regularnym umieszczaniu nowych postów (treści) na stronie na Facebooku. Dodając nowe zdjęcia czy filmy zdobywamy reakcje (polubienia, komentarze i udostępnienia), a to przekłada się na większy zasięg naszych bezpłatnych postów.

Niby oczywista oczywistość, ale dużo sklepów o tym zapomina i porzuca fanpage, który ląduje na internetowym cmentarzysku.

Prowadząc Fanpage możesz wykorzystywać również relacje. Jest to pionowy format w postaci obrazu lub krótkiego filmiku, który znika po 24 godzinach od dodania. Jest to format, który coraz bardziej zyskuje na popularności, szczególnie w grupie wiekowej 18-35.

Przykłady postów:
– bestsellery miesiąca
– jak wybrać szczoteczkę do zębów?
– infografiki / ciekawostki o szczotkach do włosów
– nowości produktowe na rok 2022


Im bardziej lubiany jest post – tym większa szansa na dotarcie do nowych osób i uzyskania tzw. “virala“. Viral jest to nic innego jak duży organiczny zasięg wygenerowany w krótkim czasie, ponieważ dużo osób udostępniło nasz post.

Dodając aktualne treści na Facebooka dajesz użytkownikom klarowną informację, że Twój biznes jest prowadzony regularnie i zwiększa to zaufanie.

Do dyspozycji mamy również transmisje na żywo, tworzenie wydarzeń, dodawanie ofert pracy i ofert.

Dodawanie postów jest zupełnie darmowe tak jak i prowadzenie fanpage.

Niestety, Facebook bardzo ogranicza widoczność postów, które nie są wspierane płatną reklamą. Można założyć, że bez płatnej reklamy widoczność postów jest bardzo niska i jeśli chcemy docierać do nowych osób, musimy płacić za promowanie postów.

2. Załóż i prowadź grupę dyskusyjną.

METODA BEZPŁATNA

Jeśli jesteś ekspertem w danej dziedzinie, bardzo polecam prowadzić własną grupę na Facebooku lub udzielać się w innych grupach o tej tematyce. Potencjalni Klienci, którzy nie są zdecydowani na zakup mogą podzielić się swoimi wątpliwościami a Ty jako ekspert udzielisz fachowej odpowiedzi polecając odpowiedni produkt.

Przykład: grupa “Bieganie – praktyczne porady”, jeśli sprzedajesz buty, ubrania i akcesoria sportowe.

Jest to bardzo skuteczna i nowa metoda szczególnie w trudnych branżach gdzie bez fachowej porady ciężko wybrać produkt.

Z czasem kiedy grupa jest coraz większa to uczestnicy grupy sami zaczynają udzielać się w dyskusjach i grupa zaczyna życ własnym życiem.

Bardzo niewiele sklepów prowadzi grupy na Facebooku, więc jest to świetny pomysł, aby się wyróżnić na tle konkurencji! Niestety jest to ręczna praca, ponieważ każdej osobie trzeba odpisywać osobno. Coś za coś.

Ogromnym atutem prowadzenia grupy są:

  • wysokie zasięgi: zdecydowana większość uczestników zobaczy Twój wpis lub odpowiedź,
  • wysokie zaangażowanie: osoby chętnie udzielają się w dyskusjach co zwiększa przywiązanie do marki / sklepu
3. Używaj płatnych reklam (Facebook Ads)

METODA PŁATNA

Facebook umożliwia reklamowanie się na swojej platformie. Narzędzie do reklam Facebooka nazywa się Facebook Ads. Płacimy za wyświetlenia.

Możesz prowadzić kampanie których celem jest:

  • wejście na stronę internetową (kliki)
  • dotarcie do nowych osób (zasięg, wyświetlenia)
  • przypomnienie się osobom, które były już na sklepie (remarketing)
  • zwiększenie ilości reakcji pod zdjęciem lub filmem (zaangażowanie)

To tylko kilka wybranych możliwości, które dostępne są w Facebook Ads. Narzędzie jest bardzo rozbudowane i możliwości reklamowania się tam są bardzo szerokie.

cele reklamy facebook ads

Dodatkowo możemy również:

  • dotrzeć do nowych użytkowników, którzy są podobni do osób, które kupiły u nas w sklepie
  • wykluczać osoby, które np. lubią nasz fanpage

Przykład struktury kampanii:
Każdy sklep internetowy powinien rozpisać “lejek” marketingowy i podzielić kampanię na fazy:

  • prospecting – docieranie do nowych użytkowników
  • remarketing ogólny – przypominanie się osobom, które nie zrealizowały celu na stronie (np. zakup)
  • remarketing dynamiczny – wyświetlanie reklam konkretnych produktów osobom, które np. porzuciły koszyk
  • lojalność – po zakupie reklama w stylu: “Jesteś zadowolony z zakupu? Podziel się swoją opinią o naszym sklepie”

Jeśli potrzebujesz fachowej i skutecznej pomocy w reklamach Facebooka, kliknij tutaj.

4. Załóż i wykorzystaj sklep na Facebooku

METODA BEZPŁATNA

Jako firma, masz możliwość założyć sklep bezpośrednio na Facebooku. Taka opcja została wprowadzona stosunkowo niedawno i jest to ukłon w stronę Klientów – od teraz mogą kupić szybciej i łatwiej.

Dzięki wykorzystaniu sklepu na Facebooku otrzymasz możliwość:

  • Zyskasz zasięg organiczny – użytkownicy dowiedzą się o nowych produktach prosto z powiadomień.
  • Łatwiej wypromujesz produkty np. oznaczając je na zdjęciach na osi czasu.
  • Skrócisz ścieżkę do zakupu. Klienci mogą przejrzeć produkty na Facebooku a kiedy wejdą na Twój sklep, będą zdecydowani co chcą kupić.
  • Czytelniej pokażesz produkty na smartfonie. Strona Facebooka działa szybko, a ze stronami sklepu różnie bywa.

Zaciekawiłem Cię? Wspaniale. Poznaj 3 metody finalizacji transakcji na Facebooku:

  • Ukończenie transakcji w innej witrynie.
    Wybierając tą opcję, użytkownicy będą mogli oglądać produkty na Facebooku, ale w celu zakupu zostaną przekierowani do Twojego sklepu.
  • Ukończenie transakcji na Facebooku lub Instagramie.
    Ta opcja jest dostępna tylko w USA i poinformuję Cię jak wejdzie do Polski. Od tej metody ukończenia transakcji przewidziana jest prowizja od sprzedaży dla Facebooka.
  • Ukończenie transakcji przez wiadomość prywatną.
    Klienci zostaną przekierowani do Messengera lub whatsappa, aby dokończyć transakcję.

Jak reklamować sklep internetowy na YouTube? 5 skutecznych metod

youtube dla sklepu internetowego 2

YouTube (YT) to największa zaraz po Google wyszukiwarka na świecie. Według statystyk z YT korzysta 26 mln Polaków. 4 4. https://www.gemius.pl/wszystkie-artykuly-aktualnosci/wyniki-badania-mediapanel-za-grudzien-2021.html ×

Ludzie coraz częściej ludzie wybierają YouTube, aby się czegoś nauczyć lub rozwiązać konkretny problem. Treść video jest o wiele bardziej atrakcyjna w odbiorze niż tekst, dlatego popularność YouTube rośnie i będzie rosła.

1. Nagrywaj recenzje produktowe.

METODA BEZPŁATNA

Recenzje produktów są bardzo popularnym formatem na YouTube. Dużo ludzi przed zakupem zastanawia się czy warto dany produkt kupić i podejmuje decyzje po obejrzeniu recenzji. Sam tak robię.

Niezależnie od tego co sprzedajesz – zrecenzuj to i nagraj.

Przykład: iPhone 12 – czy warto go kupić?

Video recenzja może wyglądać tak:

  1. Rozpakuj produkt przed kamerą, pokaż co jest w pudełku i co producent dołączył do zestawu.
  2. Weź do ręki produkt o opisz Twoje wrażenia. Jest lekki, ciężki? Dobrze trzyma się w ręku? Czy jest solidnie wykonany? Z jakich materiałów jest zrobiony?
  3. Włącz je i pokaż wszystkie funkcjonalności. Opisz jak Ci się z tego urządzenia korzysta. Mów szczerze jeśli Ci się coś nie podoba lub czegoś Ci brakuje.
  4. Werdykt. Na koniec zrób podsumowanie tego co Ci się podobało i tego co uważasz, że można poprawić. Podziel się wadami, zaletami i ogólną Twoją oceną.
2. Rób porównania, zestawienia, rankingi.

METODA BEZPŁATNA

Produktów na rynku jest mnóstwo i co chwila pojawiają się ich nowe wersje. To sprawia, że Klienci są zagubieni i nie wiedzą co wybrać. Z pomocą przychodzą porównania, zestawienia i rankingi.

Przykład: TOP10 odświeżaczy powietrza.

Nagraj film z krótkim zestawieniem 10 najpopularniejszych modeli odświeżaczy powietrza. Opisz zalety, wadę i funkcję danych produktów. Podziel je na segmenty cenowe np. do 500zł, 500-1000zł, powyżej 1000zł.

Możesz wziąć 2-3 najbardziej popularne modele i je ze sobą porównać. Nagrywając takie filmy dodatkowo pokażesz swoją wiedzę w danym temacie i będziesz postrzegany jako ekspert.

3. Twórz treści poradnikowe.

METODA BEZPŁATNA

Treści poradnikowe mają to do siebie, że przyciągają osoby, które są na początku ścieżki zakupowej. Te osoby nie wiedzą co kupić i chcą, aby ktoś im pomógł. Video poradniki pełnią taką samą rolę co sprzedawca w sklepie, który pomaga nam wybrać produkt krok po kroku.

Wciel się w w rolę osoby, która wchodzi w Twoją branżę i musi dokonać zakupu.

Przykład: na co zwrócić uwagę przy zakupie butów do biegania?

Opisz najważniejsze kryteria jakimi należy się kierować. Omów najważniejsze marki czy modele, które są dostępne na rynku i powiedz czym się charakteryzują.

4. Udzielaj wywiadów, akceptuj zaproszenia do podcastów.

METODA BEZPŁATNA

Praktycznie nikt tego nie robi! Metoda jest co prawda dla nieco bardziej medialnych osób, ale jest to doskonały sposób, aby się wyróżnić.

Przykład: jak rozkręciłem sklep internetowy z karmą dla gekonów

Pozwól innym zaprosić się na wywiad, w którym opowiesz jak zaczęła się Twoja przygoda z Twoim biznesem, co w nim lubisz robić i dlaczego. Jest duża szansa, że widzowie odwiedzą Twój sklep i go zapamiętają.

Pamiętaj – ludzie kupują od ludzi, a nie od robotów czy maszyn.

5. Współpracuj z innymi kanałami.

METODA BEZPŁATNA

Najprostszy ze sposobów działania na YouTube. Podaruj komuś rozpoznawalnemu w Twojej branży specjalny kod rabatowy na Twoje produkty.

Przykład: 10% zniżki na wybrany asortyment z kodem KOD5IK

W ten sposób będziesz mógł sprawdzić jak dużo osób użyło danego kodu. Jest to bardzo popularna metoda współpracy.

Jak reklamować sklep internetowy na Pintereście?

youtube dla sklepu internetowego 1

Pinterest to jedna z najbardziej dynamicznie rosnących platform w Polsce i korzysta z niej 3,7 mln Polaków, a 87% z nich to kobiety. Ogromną zaletą Pinteresta jest fakt, że do każdego pina można dodać link do swojej strony internetowej zupełnie za darmo!

ile pinterest ma uzytkownikow w polsce

Więcej o Pinterest przeczytasz tutaj –>

1. Twórz tablice tematyczne.

Według danych aż 57% użytkowników kupiło produkt, który znalazło na Pinterest.

czy pinterest sprzedaje

W przeciwieństwie do wielu serwisów społecznościowych, gdzie celem jest zdobywanie lajków i obserwujących, użytkownicy Pinteresta są bardziej skupieni na znajdowaniu ciekawych rzeczy i przypinaniu ich do swoich tablic.

Dlatego rekomenduję, abyś zaczął tworzyć tablice tematyczne z produktami, które sprzedajesz.

Przykład: najlepsze lodówki, najlepsze piekarniki, najlepsze zmywarki, najlepsze buty do biegania, TOP5 najlepszych smartfonów 2022

2. Dodaj wszystkie produkty wraz z linkami do sklepu internetowego

Na Pinterest możemy dodawać piny. Są to takie wirtualne pinezki ze zdjęciem lub filmem. Dodatkowo każdy pin może mieć swój link.

Rekomenduję zatem, abyś dodał asortyment, który sprzedajesz do Pinteresta wraz z linkami do Twojego sklepu internetowego.

Przykład: tablica – lodówki Samsung, lodówki Bosh

Nic Cię to nie kosztuje a możesz tylko zyskać. Aż żal nie skorzystać z tak świetnej okazji zyskania dodatkowych kliknięć do Twojego sklepu.

3. Wykorzystaj treści poradnikowe z Twoich blogów i innych kanałów i użyj ich na Pintereście.

Poradniki, które stworzyłeś na inne platformy np. YouTube mogą być wykorzystane na Pinterest. Wystarczy, że wytniesz krótki fragment Twojego filmu, dodasz go do Pinteresta wraz z linkiem do Twojego filmu na YouTube.

Przykład: jaki smartfon do 1000zł wybrać? 5 praktycznych wskazówek

Możesz również linkować do swojego bloga. Dodaj pin z miniaturką promującą artykuł oraz linkiem do wpisu.

4. Bądź aktywny na Pinterest.

Pinterest jak każda inna platforma społecznościowa funkcjonuje w oparciu o interakcję ludzi między sobą. Dlatego ważne jest, aby poza dodaniem swoich pinów do tablic być aktywnym na Pinterest.

Co należy robić?

Przypinaj piny innych osób, organizuj je w tablice, udostępniaj tablice innych osób. Dodawaj nowe piny, tablice. Zapraszaj inne osoby do swoich tablic, aby przypinały swoje piny.

5. Użyj Pinterest Ads

Poza bezpłatnymi działaniami, możesz reklamować się płatnie na Pinterest promując swoje piny. Z racji tego, że Pinterest w Polsce nie jest jeszcze aż tak popularny reklama jest bardzo tania i nie ma tam zbyt wielu reklamodawców.

Przykład: wybierz produkty na których najbardziej Ci zależy. Dodaj je do Pinteresta w postaci pinów. Dodaj atrakcyjną miniaturkę zdjęcia, która zachęci do kliknięcia. Ustaw kampanię Pinterest ads na 20zł i zobacz ile kliknięć uda Ci się pozyskać.

Porównałbym to mniej więcej do Facebooka 6 lat temu. Tanie kliki, mała konkurencja, przyzwoite efekty.

Najczęściej zadawane pytania i odpowiedzi (FAQ)

Ile kosztuje reklama sklepu internetowego?

Na całkowity koszt mają wpływ dwie rzeczy: budżet i wynagrodzenie agencji lub specjalisty. Budżety reklamowe powinny zaczynać się od 500-1000zł, aby móc z powodzeniem testować reklamy i je optymalizować. Wynagrodzenie dla agencji zależy od poziomu jej kompetencji i zakresu odpowiedzialności, ale celowałbym w kwotę ok. od 1500zł / miesięcznie.

Jak szybko wypromować sklep internetowy?

Jeśli zależy Ci na szybkich efektach to zainwestuj w płatną reklamę. Mając znaczne budżety reklamowe w szybkim czasie dotrzesz do dużej grupy osób i wygenerujesz sprzedaż. Mając duże budżety reklamowe rekomenduję nawiązać współpracę z agencją, która ma doświadczenie w prowadzeniu kampanii.

Jak reklamować sklep internetowy za darmo?

Jeśli nie masz pieniędzy – postaw na media społecznościow lub SEO. Więcej przeczytasz w rozdziałach tego artykułu. Udzielaj się na grupach dyskusyjnych, komentuj wpisy innych ludzi i twórz treści poranikowe. Już po kilku tygodniach zobaczysz efekty tych działań. Niestety, jeśli chcemy szybkich efektów – bez budżetu reklamowego będzie to trudne.

Podobał Ci się artykuł?

Zapisz się do mojego newslettera i otrzymaj 45 praktycznych wskazówek jak zwiększyć sprzedaż w Internecie! Będę mógł Ci wysyłać informacje o nowych artykułach na blogu i nie tylko.

Avatar photo

Michał Flisiuk

Praktyk i pasjonat marketingu internetowego oraz sprzedaży w internecie.

0 0 votes
Article Rating
Subscribe
Powiadom o
guest
1 Komentarz
najstarszy
najnowszy oceniany
Inline Feedbacks
View all comments
trackback

[…] marketingu cyfrowego będzie zupełnie inna w przypadku międzynarodowej korporacji a małym sklepem internetowym. Nie mniej jednak każda firma może znaleźć swój preferowany kanał i wykorzystać go w swojej […]

Potrzebujesz pomocy w marketingu?

Dołącz do bezpłatnej grupy na Facebooku.