by
Google Ads dla firmy budowlanej: budżet, frazy i leady
Powiem Ci wprost: Google Ads dla firmy budowlanej może przynieść zapytania szybciej niż SEO. Może też przepalić budżet na ludzi, którzy chcą „orientacyjny koszt” albo najtańszą ekipę z całego województwa. Różnica nie leży w samym koncie reklamowym. Leży w tym, czy przed startem wiesz, jakiej roboty szukasz i jak odfiltrujesz resztę.
Najpierw wybierz robotę, nie słowo kluczowe
„Usługi budowlane” brzmi szeroko, ale za szeroko. Jedna firma chce domy jednorodzinne, druga elewacje, trzecia remonty pod klucz. Wrzucenie ich do jednego worka daje raport pełen kliknięć i pusty kalendarz.
Zanim uruchomisz kampanię, odpowiedz na cztery pytania: na czym masz najwyższą marżę, w jakim promieniu dojeżdżasz, ile zleceń możesz przyjąć w miesiącu i jakich prac nie chcesz brać. Dopiero z tego powstaje lista fraz oraz strona, na którą ma trafić klient.
Frazy, które mają sens
Dobra kampania nie zaczyna się od „firma budowlana”. Zaczyna się od intencji: „remont mieszkania pod klucz Warszawa”, „elewacja domu [miasto]”, „wykończenie mieszkania [miasto]” albo „generalny wykonawca domu [miasto]”. Każda grupa reklam prowadzi do strony o tej jednej usłudze.
Wyklucz od razu zapytania o pracę, darmowe porady, materiały, projekty do pobrania, kursy i samodzielne wykonanie. Nie dlatego, że są złe. Po prostu nie są telefonem od inwestora, którego chcesz obsłużyć.
Co musi być gotowe przed startem?
- strona z zakresem prac, zdjęciami realizacji i miastem działania;
- jasny telefon i formularz, który nie pyta klienta o dziesięć rzeczy;
- wizytówka Google z aktualnymi danymi oraz opiniami;
- ustalona osoba odbierająca telefon i zasada oddzwaniania tego samego dnia;
- pomiar telefonu i formularza, żeby nie udawać, że kliknięcie jest wynikiem.
Budżet: co da się uczciwie ocenić?
Nie podam jednej kwoty dla całej Polski. Budowa domu w dużym mieście, elewacje w powiecie i remonty mieszkań mają inną konkurencję oraz wartość zlecenia. Sensowny budżet to taki, który zbierze dość danych, by odróżnić przypadek od powtarzalnego problemu. Jeżeli kampania ma tylko kilka kliknięć w miesiącu, nie wyciągniesz z niej wniosku poza tym, że zabrakło danych.
Patrz na koszt rozmowy, liczbę kwalifikowanych zapytań i podpisane umowy. Nie na pozycję reklamy ani liczbę wejść.
Czerwone flagi
- jedna kampania na wszystkie usługi;
- kierowanie na całe województwo, choć ekipa pracuje lokalnie;
- brak listy wykluczeń;
- reklama prowadząca na stronę główną bez konkretnej usługi;
- brak informacji, czy telefon został odebrany i czy zapytanie było wartościowe.
Twoja część
Marketing nie wybierze za Ciebie usług, które mają utrzymać ekipę. Ty znasz swoją marżę, terminy i ludzi. Moja część to przełożyć to na kampanię, stronę i pomiar, a potem bez sentymentu wyłączyć to, co nie przynosi dobrych zapytań.
Jeżeli chcesz najpierw poukładać cały układ, zobacz marketing dla firmy budowlanej. Przyda Ci się też plan pozyskiwania leadów dla budowlanki.
Najczęstsze pytania
Czy Google Ads działa dla małej firmy budowlanej?
Tak, jeśli firma ma konkretną usługę, obszar działania i możliwość odbierania zapytań. Mała firma nie powinna udawać generalnego wykonawcy od wszystkiego.
Czy reklamy są lepsze niż SEO?
Reklamy pozwalają szybciej sprawdzić popyt. SEO buduje widoczność dłużej. Najrozsądniej używać reklam do szybkiego dopływu zapytań i rozwijać SEO bez odcinania pierwszego źródła.
Jak zbudować kampanię bez mieszania wszystkiego w jednym worku?
Najprostsza struktura wygląda tak: jedna kampania na jedną grupę usług, osobne reklamy na konkretną intencję i osobna strona, na którą trafia klient. Remont pod klucz nie powinien lądować na tej samej stronie co elewacja. To nie jest pedanteria. To różni się pytaniami klienta, ceną, terminem i tym, co ma go przekonać.
Jeżeli firma robi trzy usługi, nie znaczy, że musi ruszyć ze wszystkimi naraz. Zacznij od tej, która ma rozsądną marżę, zapas mocy i realne realizacje do pokazania. Po miesiącu czy dwóch będziesz mieć dane, a nie przeczucie.
Co powinna zawierać reklama firmy budowlanej?
Dobra reklama nie udaje, że jest dla każdego. Mówi, co robisz, gdzie działasz i jaki jest następny krok. Zamiast „najlepsza firma budowlana”, lepiej napisać: „Remonty mieszkań pod klucz w Krakowie. Jasny zakres, zdjęcia realizacji, rozmowa przed wyceną.” To daje klientowi coś do sprawdzenia, a Tobie pomaga odsiać zapytania spoza usługi.
W rozszerzeniach reklam dodaj telefon, lokalizację i najważniejsze usługi. Nie wrzucaj pięciu sloganów. Klient ma zrozumieć w kilka sekund, czy trafił tam, gdzie trzeba.
Sprawdzę ile nowych klientów może Ci przynieść reklama w Google i SEO
10-minutowa rozmowa telefoniczna. Konkretne liczby dla Twojej branży i okolicy
- Twój telefon nie dzwoni, a wiesz, że konkurencja ma więcej klientów
- Masz stronę internetową, ale nikt się z Tobą nie kontaktuje
- Nie wiesz czy reklamy w Google się opłacają, boisz się przepalić pieniądze
- warsztaty samochodowych i serwisach motoryzacyjnych,,
- produkcji na wymiar (drzwi, stolarka, meble),
- specjalistyczne usługi budowlane (osuszanie budynków, lokalizacja wycieków)
- usługi dla nieruchomości (opróżnianie mieszkań, przeprowadzki).
- Ile osób miesięcznie szuka Twoich usług w Twojej okolicy
- Dokładny koszt pozyskania 1 klienta w Twojej branży
- Czy inwestycja w Google Ads da Ci zysk
- Plan działania na pierwsze 30 dni
Kiedy zatrzymać kampanię, zamiast dokładać budżet?
Zatrzymaj się, gdy telefony są, ale nie kończą się oględzinami albo wyceną. Najpierw odsłuchaj rozmowy albo zapytaj osobę odbierającą telefon, co padało. Często problem jest prosty: reklama obiecuje jedną usługę, strona mówi o wszystkim, a firma nie ma terminu. Wtedy zmiana stawki niczego nie naprawi.
Druga czerwona flaga to brak danych o jakości. Jeżeli nie wiesz, z której kampanii przyszło zlecenie, nie wiesz też, co skalować. Wtedy kampania staje się kosztownym zgadywaniem.
Checklista przed uruchomieniem reklam
- Spisz usługi, na których zarabiasz i które możesz przyjąć.
- Ustal obszar działania oraz realny czas dojazdu.
- Przygotuj osobną stronę dla głównej usługi.
- Dodaj zdjęcia, opinie i jasny telefon.
- Wpisz listę zapytań wykluczonych.
- Ustal, kto i w jakim czasie oddzwania.
- Mierz telefon, formularz, wycenę i podpisaną umowę.
To nie jest biurokracja. To minimum, dzięki któremu po wydaniu pieniędzy będziesz wiedzieć, czy klient był dobry, a nie tylko czy reklama się wyświetliła.
Wiesz, gdzie chcesz iść dalej?
Dwie ścieżki, wybierz uczciwie:
Chcę, żebyś zrobił to za mnie.
Nagram Ci video o Twojej firmie: co widzę z zewnątrz, gdzie tracisz telefony, od czego bym zaczął. Bezpłatnie, w 48h, bez rozmowy na start.
Dla firm gotowych inwestować min. 3 500 zł / mies.
Chcę diagnozę video →Chcę najpierw poprawić podstawy sam.
Jedna konkretna rada w tygodniu, mailem. Co zmienić na stronie, jak poprawić wizytówkę Google, czego unikać w reklamach. Bez wody.
Masz pytania? Skontaktuj się
E-mail: [email protected]
Wolisz kontakt telefoniczny? Zostaw numer telefonu na czacie a oddzwonię.
